圓滿收官，良好開局——近日，五糧液發布2022年年報及2023年第一季度財報。財報顯示，2022年度及2023年第一季度，五糧液營收、歸母凈利潤均保持雙位數穩健增長。業績穩健外，在過去一年中，五糧液酒類毛利率持續提升、持續大幅度回報股東、持續提升科研投入及加強文化建設、同時引領產業可持續發展等等表現，共同指向五糧液堅持穩中求進、提質增效的發展理念。在業內人士看來，保持雙位數可持續穩健增長的五糧液，體現了企業強勁的品牌韌性和發展動能。在白酒行業處于以結構性增長為特征的背景下，五糧液的行業領軍價值和品牌效應以及產區引領張力也在不斷凸顯。
每年跨上一個百億臺階
日前，五糧液發布了收入、利潤保持雙位數穩健增長態勢的2022年年報。財報顯示，2022年，五糧液實現營業收入739.69億元，同比增長11.72%；歸母凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。
對于過往一年的評價，五糧液在財報中稱，報告期內，公司堅持“講政治、抓發展、惠民生、保安全、創一流”工作總思路，按照“穩字當頭、穩中求進、多作貢獻”總體要求，圍繞“聚焦主業、做強主業”持續補短強弱固優，攻堅克難、迎難而上，實現穩定增長和布局長遠“雙統籌”，實現經濟總量和發展質量“雙提升”。
值得一提的是，這已是五糧液連續七年實現業績雙位數增長，且近三年中，五糧液每年營收均跨上一個百億臺階。
同日，五糧液發布同樣實現雙位數增長的2023年第一季度財報。財報顯示，五糧液于2023年第一季度實現營業收入311.39億元，同比增長13.03%；歸母凈利潤125.42億元，同比增長15.89%。
持續穩健的業績增長，被業界認為是五糧液成功地應對了消費場景沖擊，備受投資者青睞。國元證券研報顯示，五糧液作為濃香白酒典型代表和行業龍頭企業，品牌優勢領先，在新領導班子的帶領下，2022年2月以來，面對消費場景波動，五糧液仍實現收入雙位數穩健增長，利潤率持續提升。
在知趣咨詢總經理、酒類營銷專家蔡學飛看來，在五糧液如此龐大的基數上，還能獲得雙位數增長可以說含金量十足?！笆紫任寮Z液作為名酒代表，市場消費需求旺盛，所以疫情一結束，社會消費恢復就出現快速的業績反彈；其次就是五糧液最近幾年積極地開展產品結構升級，占位千元價格帶，提升整體產品結構；最后就是五糧液自身最近幾年不斷加強品牌宣傳與營銷體系改革，企業的品牌號召力、渠道銷售力以及消費者認同感不斷提升，都帶來了五糧液業績的增長?！?/p>
產品優化助力提質擴容
于產品層面做出的“加減法”，為五糧液實現業績穩增提供了堅實的基礎。
財報顯示，報告期內，五糧液持續優化產品結構，全年合計清理了12個品牌；優化第八代五糧液和低度五糧液包裝設計。與此同時，五糧液還持續上新和美中國、五福熊貓、兔年生肖酒等多款文化酒。五糧液旗下五糧濃香酒則堅持“三個聚焦”，五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等全國性戰略大單品和區域性重點品牌影響力持續增強。
反映到數據上，過去一年中，五糧液成品酒產銷量實現穩健增長。分產品看，2022年，五糧液主品牌實現營收553.4億元，同比增長12.67%，銷量同比增長12.2%至3.4萬噸；其他酒類品牌實現營收122.3億元。
其中針對經典五糧液的銷售情況，在5月5日五糧液2022年度及2023年第一季度業績說明會上五糧液方面真誠、開誠布公詳細地解答投資者關心的問題時透露，“經典五糧液保持‘三個堅持’不變：堅持作為五糧液年份系列代表的核心戰略產品打造不變；堅持作為五糧液除第八代五糧液之外的第二根產品支柱不變；堅持作為五糧液構建未來新的核心增長點不變。目前狀態良好?！?/p>
種種優化產品結構的動作，也使得五糧液酒類毛利率持續提升。2022年，五糧液酒類產品毛利率為81.88%，創歷史新高，增長1.59個百分點。對此，五糧液方面表示，其得益于公司順應消費趨勢變化，致力于滿足人們美好生活需求，產品結構持續優化，持續把高質量發展成果轉變為高品質生活。五糧液推出個性化、高價值文化酒產品，五糧濃香公司堅持“三性一度”“三個聚焦”和大單品打造戰略，產品體系持續優化，全年開瓶掃碼同比實現兩位數以上增長。
蔡學飛對《消費鈦度》分析稱，“現在的高端產品溢價明顯，全線產品矩陣完整，品牌勢能不斷走強，在一二線等多級市場具有壟斷性優勢，精簡產品線可以進一步聚焦主品牌，加快五糧液的產品結構升級，并且推動五糧液產品在傳統分銷、電商等渠道的銷售增長?！?/p>
分渠道模式看，2022年，五糧液加快推進智慧門店2.0建設，提升消費終端服務能力，將專賣店作為直接服務C端客戶的核心陣地，并將專賣店渠道調整至直銷模式，五糧液直銷模式營收同比增長20%，占營收比重進一步達到39%。
值得一提的是，隨著品質消費時代到來，以五糧液為代表的行業龍頭酒企越來越注重對全產業鏈實力的全方位把控，并以加大研發投入為側重點專注品質產品。財報顯示，2022年，五糧液研發費用投入2.36億元，同比增長32.90%；2023年第一季度，五糧液研發費用為0.76億元，同比增長38.90%。
持續保持穩健高質量發展
作為白酒行業的龍頭企業，五糧液發展邁上新臺階，未來深入高質量發展的腳步也更加明晰。
在五糧液看來，白酒行業仍然處于以結構性繁榮為特征的新一輪長周期，結構性增長仍然是行業高質量發展的主旋律、主基調。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽認為，“具體表現為‘三大趨勢’：一是增長性趨勢，白酒具備的精神和社交雙重屬性天然決定了其是永恒的朝陽產業；二是結構性趨勢，白酒行業正在加快向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中；三是擠壓式趨勢，存量競爭態勢越發明顯?！?/p>
在此背景下，作為濃香型白酒的典型代表和行業龍頭，“五糧液將順應產業發展大勢，搶抓結構性增長的新機遇，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，持續保持穩健高質量發展?！痹鴱臍J表示。
實際上，穩健、高質量發展的狀態，已持續賦能五糧液品牌優勢的凸顯。蔡學飛認為，五糧液本身是中國名酒代表，在商務、宴席、禮品與收藏等市場具有很強的剛需屬性，五糧液牢牢占據了千元價格帶的主流地位，并且五糧液在宜賓產區具有領導優勢，其次就是在五糧液主品牌價值提升情況下，五糧液在高端、次高端與大眾市場多個價格帶全國性放量增長，五糧液的領先優勢得到進一步加強。
同時，五糧液的品牌價值也持續提升。據悉，五糧液以3646.19億元的品牌價值登上2022年《中國500最具價值品牌》榜單第16位，品牌價值較去年增長393.03億元，以12.08%的品牌價值增幅連續5年實現兩位數增長，成為白酒行業唯一的“2022年度最佳表現品牌”。此外，《Brand Finance 2023年全球品牌價值500強》榜單中，五糧液以302.9億美元的品牌價值位列榜單第59位，品牌強度評級（Brand Rating）達到AAA+（全球最高級別）。
在消費復蘇的當前，白酒產業正迎來新一輪戰略機遇，五糧液也提出了具體的展望：大力實施135發展戰略，錨定打造產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企發展目標，統籌推進品質品牌、營銷創新、高質量倍增三大工程，全面打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液，進一步擦亮“大國濃香、和美五糧、中國酒王”金字招牌，助力打造世界級優質白酒產業集群。
曾從欽表示，“今年以來，我國經濟社會全面恢復常態化運行，經濟增長好于預期，市場需求逐步恢復，經濟發展呈現回升向好態勢，經濟運行實現良好開局。作為濃香型白酒的典型代表和行業龍頭，五糧液將把握擴大內需的戰略機遇，深化供給側結構性改革，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要?！保▓D片來源：企業供圖）
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